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    當前位置:椰樹人刊

    營銷人的日記
      來源: 發布時間:2022-06-22 作者:海南礦泉水營銷公司 關萬龍 【字體:

    作為營銷人員,回想這幾年的點點滴滴以及突如其來的疫情,我深深感受到一種前所未有的挑戰。面對疫情的沖擊,不僅僅是其他實體店行業,礦泉水的各種競品在意識經濟上的形式也在持續下滑。

    因此,國內三大競品都在尋求增長新的突破口,分公司的各位領導也做出積極快速反應,在疫情還沒有解除期間領導親臨市場考察 。

    以下是本人總結的各位領導針對特殊情況做出的策略調整:

    一、實施“加量不加價”營銷策略

    1.人員的調整:

    面對大范圍的疫情,我們對于公司內部員工做出了相應的崗位調整,可以減輕疫情對公司的影響。

    2.市場的布局及改進措施:

    公司領導要求全體營銷人員快速協助經銷商及二批商快速把椰樹礦泉水產品進行分流,并推出椰樹礦泉水某一規格產品“加量不加價”的營銷策略。

    二、改變包裝,加大宣傳力度

    自從2020年4月份椰樹礦泉水產品初步在市場上推廣之后,以及公司對“加量不加價”的營銷宣傳,已經得到廣泛終端客戶的歡迎。

    其次、公司進一步加大陳列費用,不論是冰箱、貨架、地堆、增強了排面,還是拓展的冰點,都為了讓椰樹礦泉水產品達到最好的效果也便捷客戶購買。

    公司將在椰樹礦泉水產品上再次做出改變,進行彩膜包裝。

    為了讓消費者能夠切實享受到我們公司的促銷優惠政策,我們會將“  xx毫升*15瓶、加贈送3瓶,整包更優惠,加量不加價 ”作為產品包裝標語。同時會加大對我公司產品的宣傳力度,使達到很好的效果,并有力打擊競品。

    三、制定《鋪市行動戰略》

    制定鋪市目標、打響掃蕩式鋪市活動第一站將在?谌孢M行。

    為了鋪市行動戰略的實施,我們將從各辦事處抽出部分精干的營銷人員及調動個別辦事處的車輛來對?谑腥轿贿M行鋪市,做到全區域同時進行,不給競爭品牌任何反應的機會。之后公司將按照這種模式向全省進行推廣。

    四、隆重推出“  火箭瓶礦泉水  ”

    在2021年我們已經按照這種鋪市的方式反復的在進行。

    隨著市場環境的變化,公司在2021年下半年已經推出了一款328MI國寶長壽泉火箭瓶礦泉水。

    公司領導高度重視注重該產品,對于銷售工作也給出了極大的支持力度。

    我們所有的營銷人員也盡最大的努力,將市場鋪開。在領導的正確引導下,我們也真正做到了市場鋪開。

    時間飛逝,一轉眼已是2022年,作為銷售人員,業績才最大的尊嚴,但同時我們也必須要有過硬的專業知識,才能支撐的起產品銷售。因為一次成功的推銷,它絕不是一個偶然發生的故事,它是學習,計劃以及一個營銷人員的知識和技巧運用的結果。作為一名的營銷人員,相信我們的產品是營銷代表的必要條件。這份信心會傳遞給你的客戶,如果你對自己的產品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心?蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你的信心所說服。

    因此,在以后的工作中,必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

    其次,注意工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,用清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有購買我們產品的顧客都乘興而來,滿意而去。哪怕不成功,我們也要遵循“即使跌倒也要抓一把沙”,意思是我們不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。這樣才能樹立起我們營銷人員的優質精神風貌,更樹立起我們的優質服務品牌。

    最后,公司領導明確要求在2022,將銷量做大,業績做大。公司領導也將根據市場的具體情況,作出明確的促銷力度搶占市場先機。去年經過大家的不斷努力和付出,我們取得了不錯的銷售業績,但我們不能驕傲不能松懈,我們還要繼續往更高的方向和目標沖刺。由于天氣的原因, 在2022年2月份所有品牌的礦泉水動銷慢。針對這種情況,我們將在所有終端零售點,進行貨齡的檢查及地堆、貨架、冰箱陳列及圍膜POP的張貼的占領。作為一名銷售人員,最讓我感到自豪的就是看到自己所管轄的區域,到處都售著你的產品,而且這個產品還能得到客戶的擁護和認可。我知道這一切都是我們所有銷售人員共同努力的結果,我也相信有了公司的歷史以來的營銷經驗,和品牌的知名度,通過2022年的奮斗,相信我們會取得更的成。


     


     


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