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    當前位置:椰樹人刊

    淺談東莞椰汁市場的拉銷操作
      來源: 發布時間:2022-06-22 作者:華南營銷三公司 曹權 【字體:

    東莞椰汁市場競爭十分激烈,主要的同類競品有:百森椰子汁、清藍椰子汁、椰泰椰子汁等。這幾類競品椰汁依靠其價格優勢,其實各飲料廠商都各種方式搶占市場份額,根據東莞市場情況,我辦主要開展了以下五個拉動。

    1、二、三批發渠道綜合堆陳列

    在批發市場上選擇人流量大、人氣旺的優質網點開展(8+3)陳列活動,即罐椰+1.25L膠瓶,通過陳列費用開展綜合堆陳列,讓其陳列罐椰的基礎上帶動1.25L膠瓶椰汁,做到椰汁大小品項均有陳列,不斷的提高我司椰汁大小包裝規格在二三批的市場占有率、增加產品的曝光度,同時搶占客戶資金和倉儲,搶占市場資源,也拉動廣大消費者有更多的選擇購買我司大小品項的椰汁。

    2、餐飲渠道割箱陳列

    餐館是終端消費者直接消費的地方,為了更好的展示我司椰汁產品,我辦在餐飲渠道開展割箱陳列活動,要求客戶在收銀臺側或店鋪顯眼位置進行陳列,讓消費者進入餐館的第一時間即看到我司椰汁產品,增加產品的曝光度,拉動更多的餐飲消費,搶占更多的市場份額。

    3、開展“婚宴活動”

    東莞椰汁市場開展的喜慶活動較多,其中包括升學、喬遷、婚宴、單位尾牙等喜慶活動是我們銷售的重點,特別是婚宴活動。

    針對當地的習俗情況,我們在當地的酒店、祠堂、喜慶堂、酒樓等用椰樹品牌罐椰、1L利樂、1.25膠瓶多品項椰汁作為喜慶酒水來帶動各層次消費群體。通過婚宴活動的開展,讓我們的二三批客戶賺取更多的潤,更積極推介我們的椰子產品,經過2021年、2022年1500場婚宴喜慶活動的開展,讓不同層次的消費群體飲用了椰樹牌椰子汁產品,喜宴中的人又是喜歡微信分享朋友圈,這間接提升了椰樹牌椰汁的曝光率,拉動了消費群體的再次消費,帶動了家庭消費,送禮消費等等,從而營造喝椰汁就選正宗椰樹牌椰汁的市場氛圍,有效的提高了我司椰汁的市場地位和占有率。

    4、終端生活超市陳列活動

    自2020年疫情以來,商超渠道的許多大賣場人流量減少,銷量也遇到瓶頸,而在社區附近的生活超市人氣較旺,開業的網點數量大有增加,主要因為是在疫情期間社區的消費人群為了更加方便的購買生活用品及個人的防控需要,均選擇在自己社區附近的生活超市進行消費。

    針對以上市場情況,我辦選擇在人數較多、社區較大且有影響力的優質社區開展生活超市陳列活動,銷售的椰汁品項有罐椰、苗椰、1L利樂、1.25L膠瓶。

    通過在生活超市陳列活動的開展,營造良好的終端銷售氛圍,加強產品的曝光度、拉動家庭消費,也通過以點帶面的方式樹立終端客戶對銷售我司椰汁的信心。

    5、現場促銷活動

    現場促銷活動是我司椰汁品牌面向消費者最直接的互動方式,每年的春節、端午、中秋國慶期間均在人流量較多、店鋪較旺的二三批、商行門前開展現場促銷活動,通過免費試飲、有買有送的促銷方式拉動消費,每一場促銷活動都吸引了不少的消費者前來圍觀,現場活動的開展,抓住了春節、端午、中秋國慶節的銷售旺季,有效提高椰汁銷量的增長和產品的曝光度,營造了良好的銷售氛圍。

    自疫情發生后,東莞市場注重以上的拉銷活動,特別是在這2年疫情反復爆發的情況下,東莞市場椰汁總噸位數都能有小幅度增長。


     


     


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