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    當前位置:椰樹人刊

    后疫情時代的湖北黃石市場銷售經驗分享
      來源: 發布時間:2022-06-22 作者:華中營銷一公司 胡浩兵 【字體:

    度過了最不平凡的2020年,如今已是疫情中的第三個年頭。在疫情影響下,國內外的經濟都受到嚴重打擊,面對如此嚴峻的形勢,為了穩住市場,提升銷量,在集團的大力支持下,在黃石地區開展了一系列的市場促銷活動,分享經驗如下:

    黃石位于湖北省東南部,長江中游南岸。1950年8月建市,是新中國成立后湖北省最早設立的兩個省轄市之一,是武漢城市圈副中心城市,華中地區重要的原材料工業基地,也是國務院批準的沿江開放城市。黃石市已形成冶金、建材、紡織等14個主導產業,擁有湖北地市首家保稅區—黃石(棋盤洲)保稅物流中心。

    目前黃石地區的市場銷售現狀,由于疫情,造成消費者購物更加謹慎,外出購物的時間相對也在減少,消費者對產品的購買需求度下降了;我們走訪市場中發現,同品類的椰汁產品市場競爭更直白,主要做的就是“價格戰”。社區團購和線上消費,也進一步沖擊了我們的基礎銷售。

    面對現在的消費市場,我們也將市場銷售方向進行了調整與規劃:

    1、針對不同的消費者需求,加快網點的產品覆蓋。330ml屬于即飲產品,主要的消費人群是學生和年輕人,我們重點在學校周邊網點和商圈做產品鋪市,一方面提高鋪市率,一方面保證我們產品的日期新鮮性,給予客戶銷售我們椰樹的信心,同時加快產品的流動促銷

    2、1.25L是家庭和宴會消費是主力,我們把市場的重心放在在餐飲網點的服務上加大拜訪頻率,對所有的網點實行同步追蹤;根據地區的消費習慣,把握市場。

    3、新零售的平臺是在對傳統批發客戶進行沖擊,一些老的批發客戶都在平臺拿貨,現在我們跳過批發客戶,直供到終端客戶,部分老的消費者整件購買還會走快遞來送貨,再就是加強線下網點的服務,只要是與我們合作的網點發現市場有沖擊進來的產品,我們第一時間收貨,保證網點利益。用心對待每一位客戶,有投入才能有回報,這也是我們大力發展市場必須做到的。

    4、面對競品,打差異化營銷。椰樹品牌在行業內是公認的第一品牌,做好我們的服務,做好我們產品的品質,不做價格競爭,其次在銷售加大對網點老板和服務員的投入,讓他們與我們同呼吸,利益共享。

    作為“椰樹人”,在團隊中擔當起相應的責任,發揮自己的潛力,更好地完成集團下發的任務,我們也會堅守職責和使命,學習和遵守公司的規章制度,腳踏實地的去完成每一項工作,把事情辦好,為集團的發展貢獻自己的一份力量!


     


     


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