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    當前位置:椰樹人刊

    要想“懂決策” 更要懂付出
    ——訪詹子志有感
      來源: 發布時間:2022-06-22 作者:椰樹集團培養正副總經理學校學員 吳業宏 【字體:

    做出正確的決策需要一定的靈感,這靈感不是天生的,而是來自長期的積累與全身心的投入,沒有積累就不會有成功。

    這段話來源于王業寧女士,而這恰恰對應了我回憶起詹子志老總講述關于椰樹集團作為國內第一位引入利樂一升機做到成功投入生產,實現盈利,成為椰樹銷量巨頭的成功經驗里腦海里最先浮現的話語。

    從1988年的首次與利樂公司合作,至1996年面臨在投資緊縮的政府政策,一升家庭裝飲料的消費觀念尚未成熟并且當時國內還不具有成熟的銷售渠道及超市的背景下,通過實地考察歐洲消費市場,實際調研歐洲國家消費情況,確定了家庭裝飲料將會成為全新消費趨勢的王總裁與詹總等骨干成員仍堅定決心,做好打持久戰的準備,以1000萬的高投入將國內首條一升軟包裝生產線引入國內,引入“椰樹”內。

    他說:引進來只是開始,如何讓機器成功運轉,如何讓機器順利運轉,如何讓機器真正實現盈利才是我們的真正目的,這都脫離不了艱苦奮斗的過程。引進之后,機器技術先進難以掌握,修理成本居高不下;一次高達12噸以上的原料損耗;產品運輸過程中紙盒硬度不夠導致導致產品破損等問題的接連出現也似乎應驗了這句話。徹夜通宵修理機器,長時間的適應性機器改造,不斷實現的技術突破都對應驗了這句話。

    長期的積累、全身心的投入也終于讓生產線走上正軌,在經歷連續3年的虧損后,于98年終于實現盈利,并在之后以期包裝成本低,銷量高的優勢為“椰樹”貢獻出巨大利潤。直至今日,王光興總裁依舊將一升裝椰汁視為“椰樹”產品線中的重中之重,即將引入的超高速一升包裝線,也證實一升裝椰汁在“椰樹”中屹立不倒的地位。

    王光興總裁經常在會議上告訴我們,想要引領公司前進,必須要鍛煉出“懂決策”的本領。在了解這段歷史后,更能深刻認識到其重要性!岸疀Q策”在我看來,實則就是這段往事的一個總結,通過腳踏實地的實踐,飽含勇于探索的精神,用經驗與知識做出決策,并且為這個決定承擔其背后所蘊含的風險與責任,將決策引導向正確的路上。決策本身同樣重要,而如何實現決策所要達成的目的才是重中之重。而決策的實踐就是付出,只有真的付出過了,才會明白過程的艱辛,結果的來之不易,才會真的懂得珍惜。

    所以,業精于勤荒于嬉;行成于思毀于隨。王總裁給與了我腳踏實地的機會,在這個過程中我會不斷努力累積經驗與知識,持續鍛煉自身的精神與意志,通過從“椰樹”基層的奮斗,好比這一升機器一塊塊組裝,一步步體現自身價值一般,以期將“八懂”的能力匯聚于自身,才能不讓王總裁寄予的厚望落空。


     


     


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