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    當前位置:椰樹人刊

    體制優勢保椰樹長盛不衰 決策正確促銷量逆勢增長
    ——讀“椰樹”虎年(2022)春聯
      來源: 發布時間:2022-06-22 作者:辛思 【字體:

    風云詭譎,商海大浪淘沙,“椰樹”為什么能夠保持36年長盛不衰?疫情兇險,市場哀鴻遍野,“椰樹”為什么能夠實現銷量持續逆勢增長?王光興總裁追溯崢嶸歲月,總結成功經驗,撰寫“椰樹”虎年春聯,作出了響亮的回答:

    “椰樹”被國務院定為全國百戶改制試點,改制不向外賣讓員工持股與企業捆綁共存亡見成效,確保36年長盛不衰;

    吸取盲目做大不做強企業倒閉的教訓,“椰樹”繼續堅守精干主業不上市先做強保做久促共富,去年持續逆勢增長。

    上聯突出體制優勢,下聯強調決策正確,體制優勢和決策正確是“椰樹”保持36年長盛不衰、實現銷量持續逆勢增長的關鍵。

    一、改制不向外賣,讓員工持股與企業捆綁共存亡——體制優勢確!耙瑯洹36年長盛不衰

    “椰樹”員工持股的產權改革從1988年啟動,歷經兩個階段,走過19個年頭。19年艱難探索,攻堅克難,終于在2016年9月完成。

    第一階段是企業內部試行員工持股階段。這一階段企業自主實行風險抵押,探索內部員工持股的股份制,為“椰樹”被國務院選定為全國百戶改制試點創造了條件。

    當博學多智的專家學者們還在爭論不休、爭相辨析股份制的是非,當國內許多地方政府、許多企業還在為股份制的“正名”徘徊觀望、苦苦等待,王光興總裁就已闖進了雷區,在?诠揞^廠(椰樹集團前身)進行探索和實踐,以風險抵押的方式探索員工持股的股份制。

    “十月懷胎,一朝分娩”。王光興總裁思考、醞釀多日,親自執筆起草《?诠揞^廠實行風險抵押基金實施辦法》,于1988年12月4日在全廠職工代表大會上通過。

    《辦法》規定“為了做到領導和職工對企業的生產經營共負責任、同擔風險,每個職工都要繳交風險抵押金”。風險抵押以分廠為單位,“分廠盈利,共享成果;分廠虧損,同擔風險”。分廠經營超利潤或減虧的,按總廠(國有)投入資金加上分廠員工繳納的風險抵押金各占比例進行利潤分成。經營虧損的則按虧損比例各負虧損額?剖液头亲载撚潌挝,按總廠計劃利潤完成實績進行考核。如果盈利,可得風險分紅;出現虧損,則從風險抵押金和年終利息中扣除抵償。

    為了鼓勵職工積極參股,還給參股者發比銀行高20%的利息。因為“椰樹”連續5年虧損,連換4任廠長都救不了,僅差2萬元就虧空破產。新廠長上任后繼續虧損2年。共計虧損7年,第8年才扭虧為盈。此時,企業還是一窮二白。職工已過了7年苦日子,大多數人拿不出錢來買股做抵押。家里有些儲蓄的,因為對企業能否發展壯大沒有信心,也不愿意拿出來買股。這一道坎邁不過去,實行風險抵押就是一句空話。

    為了解決風險抵押金的問題,王光興總裁采取強制性硬招,一是扣除分廠超利潤或減虧所得年終獎的40%作為員工繳交的風險抵押金。二是規定“不繳交風險抵押金的,廠不安排工作,當作編余人員處理”。風險抵押基金每股100元,要求于1988年12月15日前“先繳交一半,不繳交風險抵押金的不發獎金”;1989年“六月底前繳完余下的一半,不繳交的,除了追回已發的獎金外,不安排工作”。

    《?诠揞^廠實行風險抵押基金實施辦法》從1988年12月中旬正式實施。從廠領導、科室負責人到工人,全廠共計認購風險抵押股2697股,第一期繳納風險抵押金13.5萬元。

    王光興總裁說:“存在決定行動,核心是利益決定行動!睂嵭酗L險抵押,把職工個人利益與企業利益捆綁一起,“利益同沾,風險同擔;廠盈我利,廠虧我損”,這一存在決定了職工爭創業績的行動,促使企業生產經營出現了新變化。變化最大的是車隊。破除“一舊三鐵”,使瀕臨破產的企業扭虧為盈,呈現勃勃生機。但是車隊依然舊貌,年年虧損。實行風險抵押,車隊30人都投資買股,每個人都具有勞動者和股東兩重身份,增強了危機感和責任感,激發了干事創業的積極性和主動性,形成了人人關心企業經營效益、愛護集體財產的良好氛圍。車隊1989年扭虧為盈,以后年年盈利,1989年至1993年的5年平均年人均實現利潤1萬元。水漲船高,車隊成為全廠職工收入最高的一個單位。

    以風險抵押的形式探索員工持股制的實踐取得了成功,“椰樹”改革發展的思路由此豁然開朗:企業要獲得長久的發展,就必須破除體制障礙,進行產權改革,否則,被市場淘汰只是遲早的事。

    第二階段是正式實行員工持股改制階段。這一階段,在政府的指導下規范操作,分兩步走,使“椰樹”由國營企業變成了近2000員工持股的股份制企業。

    一步“靚女先嫁”,將集團優質資產的全部國有產權賣給椰樹員工持股會,改制為內部員工持股的股份制企業!耙瑯洹庇纱朔殖晒煞葜破髽I和國營企業兩大塊。

    199511月,“椰樹”被國務院確定為全國百戶改制試點。原國家經貿委副主任陳清泰、蔣黔貴來海南檢查指導,并派經貿委工作組邵寧、王勇等人來海南與省、市政府一起討論制定“椰樹”作為全國百戶改制試點的實施方案(方案獲得了國家經貿委和海南省政府的聯合批復)。幾經反復,椰樹員工持股會于1996年獲準注冊登記。

    時任省委副書記、市委書記蔡長松提出椰樹集團的改制采取“靚女先嫁”的模式。為什么搞“靚女先嫁”、先賣企業的優質資產,而不是“丑女先嫁”、先賣企業的劣質資產?原因有三,一是企業管理者和普通員工都對“丑女”沒有信心,擔心背上負債的包袱,不愿意買。如果“丑女先嫁”,就會“嫁”不出去,導致貽誤時機、失去主動,使企業改制無法順利進行。二是企業管理者和員工都對“靚女”有信心,都愿意買。搞“靚女先嫁”,能夠順利“嫁”出去。購買了優質資產的管理者和員工,定會激發積極性和創造性,凝心聚力,發展經營。三是搞“靚女先嫁”,先“嫁”出去的“靚女”,經營發展,效益提高,就為下一步購買劣質資產積累了資金!耙瑯洹薄办n女先嫁”的實踐,對此做出了生動的印證和詮釋。

    根據蔡長松書記“靚女先嫁”的指示,市政府對“椰樹”采取優質資產先改制的舉措。按照法定程序,將集團的優質資產椰汁公司和制罐公司的全部國有產權賣給椰樹員工持股會,改制為員工持股的股份制企業!耙瑯洹庇纱朔殖尚再|不同的兩大塊:一塊是純屬民營的內部員工持股的股份制企業,一塊是仍為國有的國營企業。員工持股的股份制企業充滿朝氣和活力,生產節節上升,經營效益顯著,產值和稅金占集團80%以上。正如蔡長松書記和時任省政協副主席肖策能撰寫的《海南省國有企業公有制實現形式的調查與思考》所闡述的,“先嫁靚女,用嫁靚女的收益去增加丑女的嫁妝”,為購買劣質資產、完成企業整體改制創造了良好的條件。

    省委、省政府充分肯定椰樹集團“靚女先嫁”的成功改制。19995月,選派王光興總裁作為海南省國有企業唯一的代表,隨同省委書記杜青林、省長汪嘯風和常務副省長吳昌元一起前往武漢參加中南六省區國有企業改革與發展座談會。會上,江澤民總書記認真聽取王光興總裁關于椰樹集團分配制度改革和員工股份制改革的匯報,對椰樹集團的“靚女先嫁”改制予以了肯定,指出:“椰樹集團的作法是國有企業改革的一種探索! 

    二步“丑女后嫁”,實施“靚女先嫁”后剩余的劣質資產改制,最終完成了企業產權整體改制,使“椰樹”完全實現了由國有企業向內部員工持股的股份制企業的轉化。

    為了保證改制遵循法律程序、國有資產不流失,市政府聘請全國著名的北京大成律師事務處和名列全國十大金牌咨詢公司的上海亞商咨詢公司共同制定《椰樹集團有限公司改制實施方案》。

    市國資委特別聘請包括國務院國資委研究中心主任兼黨委書記李保民、國務院國資委產權局副局長謝軍、中國(海南)改革發展研究院執行院長遲福林在內的專家學者和省市國資委、審計廳(局),以及市發改、人勞、財政、地稅、法制、監察、工會等部門(單位)的領導舉行論證會,對實施方案進行論證。并兩次聘請五個中介機構、省市兩級審計部門對審計結果進行專家鑒證。環環緊扣,層層監督,互相制約,促使“椰樹”的改制始終在法律的軌道上運行,進行規范操作,達到了確保國有資產不流失的目的。

    2006年2月,?谑腥嗣裾鷾柿恕兑瑯浼瘓F改制實施方案》。當年9月,不良資產改制圓滿完成,“椰樹”變成了近2000員工持股的股份制企業。某些人內外勾結策劃賤買國有資產進行炒作的圖謀被徹底挫敗。

    王光興總裁說:“近兩千員工持股,與企業捆綁一起共存亡,解決了‘公家虧損心不痛’的體制弊端,使‘椰樹’獲得了長遠發展的動力。這要歸功于中央和省、市歷屆領導長年支持,尤其是國務院確定‘椰樹’為百戶改制試點,為‘椰樹’改制成為員工持股的股份制企業、確保36年長盛不衰打下了關鍵性基礎!

    2021年11月,“椰樹”人慶!耙瑯洹北粐鴦赵憾槿珖賾舾闹圃圏c26周年,滿懷喜悅發喜報:“椰樹”以“一保三增長”兌現了對政府做出改制后不減產、不減員、不減稅收、不減員工收入的四不減承諾,發展成為中國飲料十強企業,連續十二年(2010——2021年)位居?谑泄I企業產值第二名、稅金第三名!耙槐!笔潜W6000多名員工飯碗和相關上下游企業1萬多人就業、海南50萬農民脫貧致富。2021年比百戶改制試點前的1994年增加就業崗位4000多個!叭鲩L”,一是稅金增長,2021年1—10月上繳稅金4.48億元,全年預計上繳5.6億元,是百戶改制試點前1994年的11.27倍,是企業改革前1985年的186倍。定為全國百戶改制試點26年(1995—2021年)共上繳稅金83.84億元。二是產值增長,2021年1—10月完成產值45億元,是百戶改制試點前1994年的3.66倍,是企業改革前1985年的432倍。定為全國百戶改制試點26年(1995—2021年)共完成產值719億元。三是員工人均年收入逐年增長,2021年人均年收入是百戶改制試點前1994年的7.89倍,是企業改革前1985年的180倍。

    2022年1月29日,“椰樹”人再發喜報。2021年銷量比2020年增長16.82%,比疫情前的2019年增長7.71%;兩年平均增長12.26%,比國家兩年平均GDP(國內生產總值)增長5.1%還高1.4倍。2022年銷量持續逆勢增長,實現開門紅:預計1月份產品銷量與上年同期比增長36%。

    大舸中流下,青山兩岸移;赝36年激浪滔滔,長盛不衰證體制優勢;展望百年征程漫漫,“椰樹”偉業催發展新篇。

    二、堅守精干主業,不上市先做強保做久促共富——決策正確促使“椰樹”逆勢而上。

    山雄有脊,房固賴梁!耙瑯洹比宿o舊迎新,更懂感恩王光興總裁。

    精干主業、不上市、先做強……一項項正確決策,經實踐檢驗,用成果證明。決策的正確,體現了見微知著的眼力、謀劃長遠的智慧;決策的落實,見證了敢闖敢試的膽識、抵御誘惑的定力。

    “椰樹”為什么不上市?因為企業有把握賺錢,就不用上市。

    王光興總裁指出,上市的目的是募款,要股民的錢。我們寧愿向銀行貸款,把本金和利息還清之后所賺的錢都是自己的。這樣既擁有經營發展的主動權,也可以給員工更多分紅。我們1986年向銀行貨款,花了10年時間,到1995年還清;2006年完成整體改制時又向銀行貨款,花了5年時間,到2011年還清,F在我們不欠銀行一分錢,還預留了三筆資金,其中一筆是風險資金。一旦遭遇風險,企業停產,我們還有錢給員工發基本工資。新冠疫情沖擊之下,有多少企業停產停薪,又有多少企業破產倒閉。我們“椰樹”卻穩坐釣魚臺,動用風險資金,按月給員工發放基本工資。

    “椰樹”為什么堅守精干主業?因為主業是企業的根基,只有把主業做好了,企業才能根基穩固、持續發展。

    “椰樹”的主業是飲料!耙瑯洹弊鲲嬃暇哂性O備、技術、人才等多方面的優勢。35年前,王光興總裁審時度勢,看到隨著改革開放的深入,固體罐頭的市場嚴重萎縮,而利用海南特有的資源優勢開發飲料卻有廣闊的市場空間和長遠的發展前景。于是當機立斷,馭勢而為,將“椰樹”的主業由固體罐頭轉為液體飲料,創造在國內市場上抗衡洋飲料的民族品牌。屬于世界首創的椰樹牌椰汁獲得了中國和菲律賓、印尼、馬來西亞、日本、英國等國家的發明專利,被世界知識產權組織和國家知識產權局聯合授予“中國專利發明創造金獎”,遠銷35個國家和地區。椰樹牌椰汁、椰樹牌礦泉水在眾多品牌競爭中脫穎而出,被選定為國宴飲料,自1991年以來已經接待了一百多位國家總統和政要。椰樹火山巖礦泉水、長壽泉和椰樹牌芒果汁、菊花茶、果粒椰汁等相繼面世,名動市場。百年前國酒茅臺獲得國際巴拿馬金獎,百年后國汁椰樹牌椰汁獲得國際巴拿馬特等金獎。國酒、國汁,交相輝映!耙瑯洹钡闹鳂I越做越強,根基越扎越牢。

    “椰樹”為什么先做強?因為先做強,才能保做久。

    揆諸現實,殷鑒在前。有些企業就是不做強,盲目做大做垮了。王光興總裁撰寫的1993年“椰樹”春聯提出“量力而行步步為營,站穩腳跟再展宏圖”。量力而行就是有多少錢就做多少事,不盲目擴大。站穩腳跟就是還清貸款、有錢之后再做大,不要受到誘惑而盲目做大。當年“椰樹”受到的誘惑很多很大,省、市領導及有關部門看到王光興總裁先是把?陲嬃蠌S、?陔娮庸I公司的經營搞活,又把“椰樹”救活了,便找上他,要送虧損企業給他管。市里想把市屬5家虧損企業送給“椰樹”;省工業部門領導也說把省里幾家虧損企業送給“椰樹”管理,他都果斷地謝絕了。很多人提出“政府白給你企業,為什么不要”的疑問,得到的是清醒、睿智的回答:“我們‘椰樹’自己還沒有站穩腳跟,不能要!

    王光興總裁說,不追求一時風光而盲目做大,堅持量力而行、步步為營、先做強保做久,這樣才能站穩腳跟,抵御國際金融危機和新冠疫情的沖擊;才能穩坐釣魚臺,任憑風雨打。企業做強有四個標志:還清貸款,有流動資金,有風險資金,有擴大生產資金。我們已經做到了,但是不能高枕無憂,還要繼續努力。目前正在利用擴大生產資金建設獅子嶺工業園、椰樹第四工業城、萬寧東嶺水廠。

    “椰樹”人堅守內心,志存高遠守主業,腳踏實地先做強。牛年戰勝風險,銷量持續逆勢增長;虎年再接再厲,力爭更上一層樓。

    三、推進共同致富,打造“百年椰樹”——“椰樹”人共追求,同心干

    辭牛迎虎之際,“椰樹”人滿懷感恩回望來路,眺望前程。

    破“一舊三鐵”,救活“海罐”;轉變產品方向,打造名牌;實行產權改革,獲得體制優勢……王光興總裁帶領我們風雨兼程,一程程健步走來,一幅幅畫卷次第展開。讓世界看到“椰樹”發展壯大,躋身中國飲料十強;看到“椰樹”就業崗位不斷增加,員工收入逐年增長;看到“椰樹”站穩腳跟,先做強的精彩逆勢飛翔。

    2021年11月20日是“椰樹”被國務院定為全國百戶改制試點26周年紀念日。這一紀念日來臨之際,王光興總裁親自策劃回報員工的“共同致富三增加一幫困一改造”,讓全體椰樹人共享改革成果。其中“共同致富三增加”是給股東增加一倍分紅,給在職人員增加一倍年終獎,給退休人員增加一個月退休金!耙粠屠А笔浅闪屠Ч哺换饡,幫助三類困難員工:幫助因突發性事件導致生活困難的員工,幫助患重病導致生活困難的員工,幫助子女上學學費難以解決的生活困難的員工!耙桓脑臁笔歉脑忑埲A宿舍區、道客宿舍區,給每棟宿舍樓加裝電梯。加裝電梯的費用,除了向市里申請改造資金外,剩下的費用從維修基金開支。不夠的由集團承擔,不需要員工出錢。

    王光興總裁撰寫椰樹虎年春聯,總結全國百戶改制試點26年和“椰樹”從瀕臨破產到發展壯大36年,強調體制優勢、決策正確兩個關鍵,表達了殷切的期望:體制優勢和決策正確,是市場競爭的實踐所檢驗、證明的寶貴經驗,是“椰樹”能夠抵御國際金融危機和疫情危機的沖擊、持續逆勢而上的法寶,“椰樹”人要深刻認識,倍加珍惜,認真傳承。

    虎嘯春意鬧,椰樹新景開。

    勝負之征,精神先見。建百年偉業,“椰樹”人自有一股氣——意氣凜然,志氣凌云,豪氣沖天。

    知所從來,明所將往!耙瑯洹比似肺洞郝撝x,高揚理想之帆——勿忘昨天,無愧今天,不負明天。雄關漫道,接續奮斗,揮灑華章。

    點亮夢想,燃燒希望。創始人擘劃藍圖,“椰樹”人奮進征途?唇癯,旌旗鼙鼓,六千員工同心,氣吞萬里如虎。


     


     


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