時間從不會為誰所逗留，轉眼間，來到椰樹集團已有五個月的時間。一向以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。經過了五個月的摸索，個人認為，銷售不僅僅是在銷售公司的產品，更是在銷售公司的形象與企業的文化精神。作為一個經驗與技能尚淺的新“椰樹人”，對在銷售的過程中總結有以下六點：
一、換位思考
我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思考
二、共贏目標
要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。
三、迅速的行動力
作為銷售人員時間看似自由，但實際要爭分奪秒，想到了就要去做一刻也拖不得，一次拖，次次拖，日積月累，后果很嚴重啊。
四、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。尤其同事之間的相互配合與協作。
五、溝通技巧
溝通是成功簽單的關鍵，當然每個人都有屬于自己的一套溝通方法（以下是個人看法）：
1、自信的態度；良好的外觀形象；
2、寬容體諒他人的行為；
3、適當的給與提示對方；
4、有效地直接告訴對方；
5、恰當合適詢問與傾聽；
六、 客戶關系管理
投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲信賴，付出幫助收獲感激等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。
對于公司簡要分析，要客觀，既有成績也有問題，要用數據和事實說話，分析存在問題的本質原因，是行業形勢，競品原因，公司政策，還是其他原因所致。要有突破和亮點，突破，一般可以從今年存在的主要問題入手。雖然市場問題可能成千上萬，但只要可以解決一個主要矛盾其它矛盾也會迎刃而解。在突破中尋找新的增長點和亮點。市場，銷量，品牌還需要厚積薄發，一步一個腳印有問題解決問題，更上一層樓。
在此也引用一句習主席曾說過的一句話“治大國如烹小鮮”希望在以后的日子里自己更加勤勉，公司蒸蒸日上。
